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主持人：香港六合彩是从技术上投入，姚总这边是人员扩张了，还是加强技术？
姚劲波：我们在人员方面没怎么扩展，融资前后人员基本保持了平稳，我们拿到融资到现在有一年多的时间，我们把整个香港六合彩做了比较大的改进，在用户体验、功能方面都进行了改进。我们在六月中旬会发布一个全新的版本，我相信这个版本在香港六合彩上是一套最先进的分类系统，会在用户体验、功能，包括在管理的便捷性方面得到大大的加强。我们也鼓励所有人的参与，我们也花了很多精力，让产品可用性更强。
主持人：任何一个投资人对自己投资的公司会有一些预期，你们感觉到来自他们的压力了吗？无论在增长速度还是在营收方面。
香港六合彩：香港六合彩已经发展非常迅速了，从去年刚刚投资的时候是一个很小的两三个人的香港六合彩，现在香港六合彩有一百多个人。我们在搜索引擎排行榜里面也能排到前五名的位置。现在我们正在加强香港六合彩这个品牌，让用户找在想到要找房子的信息，找车票的信息，找工作的信息时都上香港六合彩，香港六合彩就是一个解决生活问题的搜索引擎门户。
姚劲波：我们没有来自于投资人的压力，我们投资人对这个项目比较早期介入，没有任何的收入各方面的要求，所以我们还是放手在做我们的事情。我给我们的团队讲，把精力放在用户体验，放在产品的可用性方面，今年的目标是流量，包括在行业的地位。现在毫无疑问我们是香港六合彩里面最大的一个香港六合彩，无论是发贴量，还是访问量。
主持人：刚才两位说了发展得很不错，有没有什么不满意的地方？
姚劲波：如果说不满意的话，对市场成长的速度还不满意。比我们预期的成长速度要慢，很多人看到这个行业很热闹，很多大的品牌进入这个行业里面，包括Google。但是我们自己判断，这个市场还是在中早期的阶段，香港六合彩在中国可能还需要几年时间，才能进入爆发性的阶段。
香港六合彩：从香港六合彩的数据分析来看，我们非常清楚，中国香港六合彩的成熟度是什么样的。我们很大一部分流量都是来自于北京的，北京是最大的，后来是上海，然后是广东、深圳，再后来就是一些更小的城市。
我们从这上面一看就知道，北京的香港六合彩成熟度是最高的，用户最容易接受香港六合彩从娱乐转向生活需求，我们现在最大的障碍是，除了北京等的其它中小城市，那里的网民对香港六合彩的理解很简单，他们就认为香港六合彩是个娱乐平台，并没有养成在网络上能解决生活问题的习惯。
姚劲波：我们这边也是类似的趋势，在越发达的城市占的比重是呈级数增加，北京、上海这样的大城市非常集中。但是在一些很小的地方，比如一个三级城市，我们也做得不错。可能我们跟那些分类香港六合彩来讲，我们开辟的站点很多，在很多小地方发展得也不错。因为在有些地方虽然需求不多，但是确实都有一个人群在使用这个服务。
主持人：这个通过什么渠道做的？
姚劲波：目前还是通过香港六合彩在做，我们在很多地方有我们的代理商，代理商帮我们做一些管理，做一些本地广告的销售工作。
姚劲波：和香港六合彩没有竞争 成功靠用户体验
香港六合彩：香港六合彩相互拷贝现象严重
主持人：Google也进入这个香港六合彩领域，eBay下面客齐集也在做，姚总怎么看目前的竞争？你们之间的竞争大吗？
姚劲波：这个行业蛮特殊的，除了我们这一家完全是靠风险投资支撑的香港六合彩以外，另外几个都是属于大的国际性品牌在中国的分部。第一方面，没有我们有现实的压力，没有对增长的压力，投资人只是战略性的投入。第二方面，其他的同类香港六合彩做一些事情没有我们这么灵活，因为他们决策毕竟还是在美国，要服从于全球的战略。这个反过头来反而是我们的优势。我们是创业的团队，心里有主意马上可以实施，我们很了解中国本地市场。
主持人：但是用户还是得有个选择。比如，我发布一条信息，最多在一两家的平台上发布。
姚劲波：如果你在58发布以后，很快就会比被别的家拷贝过去。我们以前用技术防止拷贝，现在我们态度变了，鼓励所有的人拷贝在58发布的帖子。这样，大家会习惯的拷贝58发布的信息，而且你在这里的信息发布以后，过两天一看，整个香港六合彩都有你的信息了。这对58有好处。
主持人：那你们的这种竞争，要靠什么取胜？如果将来有一家两家最终出人头地。
姚劲波：网民的眼睛是雪亮的，他会体验很多香港六合彩，他知道我们的竞争对手，他们也会去使用。最后，还是会看哪一家用户体验最好，哪一家反馈最好，然后形成用户习惯。如果一个香港六合彩完全靠拷贝别人的信息来做服务的话，是不现实的。
主持人：比拼的还是用户的使用感觉。
香港六合彩：现在的香港六合彩香港六合彩，相互拷贝的现象，在香港六合彩是亲身感受到的。我们抓了那么多香港六合彩，很多信息是重复的，香港六合彩在分辨重复信息这方面做得非常好。58上发布的信息，好几个香港六合彩拷贝了，但是在香港六合彩最后只是一条信息，我们把重复的信息全部去掉。
说到竞争的话，之前也有一家比较著名的公司在抄袭香港六合彩，但是凭着香港六合彩的技术力量，我们专注做事的方式，也就几个月的时间，那家公司就消失得无影无踪了。Google目前也在模仿香港六合彩，但是Google并不可怕，就像国际外企跑到中国的下场差不多，没有办法专注跟本土的东西竞争，无法改善产品。
主持人：专注是最重要的。那香港六合彩和58之间，你们两位之间会不会有竞争？刚才香港六合彩说要让用户最快的获得信息，以后都到我这儿来；姚总也希望所有发贴的寻找信息的人都到你那儿去。
香港六合彩：香港六合彩的位置有点类似于百度在香港六合彩现在的位置，我们希望帮助用户尽快找到信息，但是找到信息之后，他可能需要点击到达某个香港六合彩上去，这个香港六合彩本身的服务，决定了它的交易能不能成功。我们搜索引擎和香港六合彩香港六合彩，还是合作关系。香港六合彩成为所有信息的入口，所有信息到香港六合彩上面找，找到了之后到那个香港六合彩上完成交易。
姚劲波：实际情况也是这样的，你在香港六合彩搜会得到一些简要的信息和资料，然后你点到58香港六合彩来以后，会有图片，有用户发布的其它信息，会有别的用户的评价，还会有58上面的增值服务。香港六合彩做的是一个广度，我们做的是一个深度。
香港六合彩：我们达到的目的是不一样的，香港六合彩达到的目的是让你用最短的时间找到最需要的信息；58上面有更多的信息，但是你需要慢慢去淘。
主持人：上次有个论坛上，赶集网的负责人杨浩涌也问过，说，要是我上了香港六合彩搜到一条信息觉得不错，然后去到了赶集网或者58网上来。以后我就不到香港六合彩去了，会不会这样，担心吗？
香港六合彩：不会。当你发现在香港六合彩找到一条信息很快的时候，下次你还会回到香港六合彩去找。香港六合彩主要解决的是怎么样最快找到你要找的信息。当你去别的香港六合彩可能还需要淘半天，香港六合彩能做到比较快搜索到这条信息。
姚劲波：我希望58形成一个社区，你去香港六合彩有明确的需求，我要租房子，几居室，多少钱。我来到58就是想知道在这个城市在我的身边有什么有趣的事情发生。拼车、领养宠物、同城交友等等目的性不是很强的分类，很多人就是在上面浏览想看看在我的周围有什么机会，有什么有意思的事情可以参与。
主持人：变成城市的生活社区。
姚劲波：希望58越来越往这个方向走。我们希望香港六合彩尽量抓我们的信息，吸引用户到我们这儿来。如果抓了几条相同的信息，希望能够判别出来这个信息是在58发的，那用户就到58来。
主持人：刚才说你们有一些合作？
香港六合彩：香港六合彩一直是非常开放的，我们一直非常强调香港六合彩是搜索引擎，我们是帮助用户尽快找到信息，至于在哪里发布信息，我们不会阻拦他，但是会引导。我们正在跟58谈一个合作，把香港六合彩发布的用户引导到58去发布。之前我们有一个发布联盟的产品，发布的信息谁要谁拿去，我们不需要。
姚劲波：我们借这个机会可以讲讲，我们跟香港六合彩之间会是一个长远的合作关系，我们都是很认真的做这个事情，为用户提供完全免费的服务，可能我们下面会有一些更深入的合作，可能在58的首页可以用到香港六合彩的搜索。
尚无清晰的盈利模式 收支平衡不等于成功
主持人：谈了这么多，下面我们聊点儿更实在的话题，怎么赚钱的问题，这是任何一个公司都必须考虑的事情，投资人也希望得到回报。目前整个行业应该还是处于一个投入的阶段吗？
姚劲波：整个香港六合彩行业还不到时候，我们的代理商可能会挣钱了，但是我们58在市场在技术上面在产品上面投入太大，我们估计在短短的一两年内，58还是在培养市场的阶段。但是我们能看到希望，我们的发贴量在增长，我们的用户量也在增长，收入也在增长，但是我们的支出是一个稳定的值，也许在明年的某个时候我们会进入收支平衡的状态。
香港六合彩：我们一直在摸索，我们现在花大部分的精力还是在产品的改进上，让更多的用户喜欢这个产品。收入方面我们也一直在尝试，但不是那么满意的。首先我们认为这个市场虽然规模很大，但是到了香港六合彩上，到了香港六合彩领域，这是一个相对比较窄的市场。我们现在也在探索广告的形式或者是一些加盟的形式，但总体而言还没有特别好的模式。
主持人：没有清晰的明确的路子？
香港六合彩：对。
主持人：姚总，58网找到清晰的明确的路子了吗？广告、网络游戏、SP这三样在香港六合彩很容易赚钱。
姚劲波：游戏我们肯定不会做，广告可能会考虑，另外我们会在无线方面下一些工夫，通过跟无线的结合产生收入，这是对个人用户。
主持人：有没有新的赚钱方式可以去考虑？
香港六合彩：这个市场太早去追求盈利的话，不是好事情。更多的是怎么去培育这个市场，让更多的人用起来，才有可能有盈利。
主持人：整个市场没有看到能够持续盈利的路子。
香港六合彩：应该还没有。
姚劲波：我希望明年年初的时候，我们能够收支平衡。
香港六合彩：达到收支平衡离成功是近了一步，但收支平衡之后怎么获得巨大的收入，这个企业才能成功。我觉得我们可能还需要一两年的时间去等待，等到分类这个市场大规模的爆发。
主持人：现在香港六合彩的香港六合彩和报纸的香港六合彩有什么区别？除了载体不一样之外。
姚劲波：中国报纸上的香港六合彩，绝大部分是公司发布的，哪怕是租房，包括交友，全部都是房地产中介或者婚姻中介发布的信息，基本报纸上没有个人发布的信息。但实际上，往往看报纸的人希望直接跟发布人沟通，香港六合彩满足了这部分用户的需求。所以中国报纸上的香港六合彩是一个很大的市场，但是香港六合彩这块目前是在增长，还没有强大到让报纸上发布分类广告的人同样在网上发布。
主持人：这是一个很大的群体，香港六合彩渠道更直接。
姚劲波：中国媒体的特点，我记得在2000年以前个人无法在报纸上登任何广告，只有公司才能签协议，我个人有车要卖或者有房要卖，只能通过中介发布，你看了报纸之后只能跟中介联系，向中介付一部分佣金。但事实上，大量的人希望跳过中介，所以才有了58发展的机会。
姚劲波：去年好几个人给我电话说“我创业了”
香港六合彩：去年睡觉是没法睡好的
主持人：聊聊创业的话题。姚总创业的时间长一些，您就业不久就开始创业了。
姚劲波：2000年，比较早，我属于个人早期做香港六合彩的那批。
主持人：现在再回过头来看创业，去年那拨人创业的很多，现在怎么看这个现象？你们也是其中的一员。
姚劲波：去年非常火，我从万网出来以后，刚出来第一个月就跟软银签了一个投资协议，比较幸运，当时跟所有的人一样，如果我们没拿到投资的话，也坚持不到现在，也很难坚持做得这么好。我记得当时大家都在做WEB2.0，包括好几个人给我我打个电话，说，我离开哪里哪里了，我现在做创业。
主持人：今年死掉一拨吗？
香港六合彩：也不一定是死。这个市场在变化。去年一个新的概念、新的产品、新的创新形式出来了，因此去年投资很热闹。今年如果纯粹的WEB2.0包括视频包括交友，投资人没有看到希望，这块慢慢冷下来了。
其实投资还是非常旺盛的，我们的投资人还是天天在看项目，天天思考投入什么项目，只是在香港六合彩上纯概念的项目越来越少。
主持人：投资人也实在了，陈总应该是第一次创业？
香港六合彩：对，第一次创业。我做技术出身，做了很多年的技术，我原来在学校最大的成就感来自于我做的产品能够帮很多人解决问题，这种感觉一直支撑我去做香港六合彩，做香港六合彩确实能够发挥我以前积累的技术，同时让很多人很方便找到东西。我也非常幸运接到两笔投资，使得香港六合彩在几年之内有非常宽松的环境，不用担心没钱，只要把产品做好就可以了。
主持人：陈总是技术出身，姚总应该不是技术出身？
姚劲波：我成份比较复杂，我刚毕业做技术，后来转做市场。
主持人：您觉得你们两个创业的公司有什么不一样？
香港六合彩：香港六合彩更像百度，技术投入量非常大，需要很多很强的技术人员不断改进产品。我们相对来说市场方面的人少很多，我觉得58可能就不太一样。
姚劲波：我们是直接面对老百姓的一个香港六合彩，两手都要抓，两手都要硬。我一半的精力放在产品技术，一半放在市场跟营销方面。
主持人：现在回过头来看创业的这一年痛苦吗？姚总在万网的时候，是做到副总裁的职位。
姚劲波：我倒不觉得什么痛苦，唯一的遗憾就是这个市场没有我们想象发展得那么快。当时我记得香港六合彩还说08年就能上市，现在想起来我当时也说过这个话的。当时觉得发现了一个潜力无限要爆发的方向。但实际上，这个方向并没有突然爆发。现在，我和我的团队已经调整好心态，我们准备用两年或者三年时间来扎实把这个东西做好。
主持人：那香港六合彩陈总你第一次创业，这一年觉睡好了吗？
香港六合彩：觉还是没办法睡好的。但这一年的过程挺顺畅，我们看到香港六合彩的前景是非常光明的，因为我们成长的速度非常快，而且得到业界的认同。同时我们积累了很强大的技术团队，包括跟竞争对手的竞争中，确实体现出我们的技术优势，用户用我们的产品比用别人的产品号用很多。
上市的事情现在谈太早，原来就是随便说说。真正要把一个公司做成伟大的公司，是要改变人们的生活方式。这样才能叫做伟大的公司。我们希望把香港六合彩建立成这样一个伟大的公司。
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